Insights Lean #013 -Relação Indústria e Varejo: Como transformar pressão comercial em geração conjunta de valor?

Relação Indústria e Varejo: Como transformar pressão comercial em geração conjunta de valor? | Olegário Araújo 

Neste episódio do Insights Lean, Ricardo Borgatti conversa com Olegário Araújo, pesquisador da FGV, CEO da Inteligência 360 e especialista em varejo, sobre os desafios da relação entre indústria e varejo em um cenário cada vez mais pressionado por metas de curto prazo, excesso de informações e necessidade de maior integração entre os elos da cadeia.

Ao longo da conversa, os dois discutem como a lógica tradicional de negociação entre comprador e vendedor, baseada em preço, prazo, margem e fechamento de meta no fim do mês, pode gerar efeitos negativos relevantes, como excesso de estoque, ruptura, capital parado, distorções na leitura da demanda e destruição de valor para ambos os lados.

Com exemplos práticos, Ricardo e Olegário mostram por que a relação entre indústria e varejo precisa evoluir de um modelo transacional para um modelo relacional, com mais transparência, confiança, visão sistêmica e foco no consumidor final. Eles também exploram o papel da liderança, da integração de dados, dos indicadores e do uso responsável da tecnologia para melhorar a tomada de decisão e construir uma cadeia mais eficiente.

Entenda mais sobre:

🔹 A diferença entre uma relação transacional e uma relação relacional entre indústria e varejo;

🔹 Como metas de curto prazo podem gerar excesso de estoque, ruptura e perdas invisíveis;

🔹 Por que margem aparente nem sempre significa geração real de valor;

🔹 A importância de integrar informações como sell-in, sell-out, giro, cobertura e lead time;

🔹 Como confiança, transparência e colaboração entre os elos podem melhorar os resultados;

🔹 O papel da liderança e da tecnologia na construção de uma gestão mais conectada à demanda real.

Um episódio essencial para líderes e gestores das áreas de varejo, indústria, comercial, supply chain, operações e planejamento que buscam decisões mais consistentes, melhor integração entre os parceiros de negócio e uma atuação mais estratégica em mercados cada vez mais complexos e dinâmicos.