Para complementar este Insight:
Planejamento Integrado para Vendas Eficientes
Roberto Aguiari discute as dificuldades enfrentadas pelas empresas em integrar vendas, operações e finanças por meio do Planejamento de Vendas e Operações (S&OP). Ele destaca como a desconexão entre previsões de vendas e a demanda real pode gerar problemas significativos ao longo de toda a cadeia produtiva e de distribuição.
Aguiari também sugere soluções para esses desafios, enfatizando a importância de um S&OP bem estruturado e o alinhamento de sistemas de remuneração de vendas com a realidade do mercado.
Principais pontos abordados no vídeo:
- Desconexão entre previsão de vendas e demanda real
- Acúmulo de estoques e impactos financeiros
- A falsa percepção de crescimento baseada em estoques internos
- Redirecionamento de investimentos para gerar mais demanda
- Alinhamento de sistemas de vendas com a demanda real
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