A experiência de uma indústria farmacêutica com sede em Goiânia é um excelente exemplo de Case Lean Accounting. A empresa enfrentava uma contradição comum a muitas indústrias: mesmo com boas práticas comerciais e operacionais, seus resultados financeiros geravam mais dúvidas do que clareza. O cenário era de desalinhamento entre o desempenho real das operações e os relatórios contábeis tradicionais, dificultando decisões estratégicas sobre produção, vendas e rentabilidade.
Neste case, você vai conhecer como a metodologia Lean Accounting da Borgatti Consulting foi aplicada com sucesso, promovendo uma transformação profunda na forma de apurar e interpretar os resultados. Essa jornada prática está totalmente alinhada aos conceitos apresentados no livro “Finanças para operações enxutas“, escrito pelos especialistas Ricardo Borgatti, Roberto Aguiari e José E. Balian, que unifica teoria e aplicação com rigor e profundidade.
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Case Lean Accounting – cenário inicial: resultados contraditórios e decisões comprometidas
Antes da atuação da Borgatti Consulting, a indústria farmacêutica nacional vivia um paradoxo comum nas empresas que seguem modelos tradicionais de contabilidade: quanto mais vendia e reduzia estoques, piores pareciam os resultados. E, ao contrário, quando aumentava a produção acima da demanda, os resultados melhoravam aparentemente.
Esse descompasso entre realidade operacional e relatórios financeiros causava indignação no board da empresa e levava a decisões incoerentes sobre portfólio, formação de preços e planejamento de vendas e produção.
Principais impactos:
- Aumento dos custos de estocagem;
- Prejuízos no capital de giro;
- Perda de vendas por preços incoerentes;
- Decisões equivocadas sobre rentabilidade de produtos.
Case Lean Accounting: a atuação da Borgatti Consulting e o desafio do alinhamento
A Borgatti Consulting foi contratada com um objetivo claro: dar clareza aos resultados contábeis e permitir uma tomada de decisão baseada em dados consistentes. A solicitação partiu de um dos conselheiros, que havia ouvido falar da proposta de Lean Accounting da Borgatti.
O projeto foi aprovado após apresentação da metodologia ao conselho e diretoria da empresa.
A Solução Lean Accounting aplicada à realidade da indústria
A implementação do Lean Accounting na indústria farmacêutica envolveu:
- Criação de um novo DRE orientado à Geração de Caixa;
- Separação entre despesas fixas e variáveis;
- Custeio baseado em margem de contribuição real;
- Análise de desempenho por fluxo de valor e MC/Custo Fixo;
- Mudança na forma de leitura e interpretação dos resultados financeiros.
Principais desafios superados:
- Reestruturação da base de dados para segregar custos fixos e variáveis;
- Mudança cultural entre gestores, acionistas e conselheiros sobre interpretação dos relatórios de desempenho.
Resultados práticos já observados
Apesar do projeto ainda estar em andamento, diversos resultados já são percebidos pela liderança:
- Melhor compreensão dos resultados pela diretoria e conselho;
- Decisões mais consistentes sobre preços, margens e volume de produção;
- Alinhamento real entre planejamento de vendas e produção (S&OP);
- Redução na necessidade de capital de giro (NCG);
- Aumento de vendas, lucratividade e geração de caixa livre.
Indicadores monitorados a partir da implementação da solução:
- Lucro operacional;
- Geração de caixa;
- Qualidade e cobertura do estoque;
- Nível de serviço ao cliente;
- Ocupação da planta com vendas.
Um novo modelo de gestão financeira e estratégica
A experiência da indústria farmacêutica com a Borgatti Consulting reforça um ponto essencial: o modelo tradicional de apuração de resultados não é adequado para sustentar decisões empresariais eficazes em contextos Lean.
O Lean Accounting se mostrou a alternativa ideal para integrar operações, vendas e finanças em uma lógica única de decisão orientada por valor.
Aprendizados e continuidade
A experiência reforça que sem uma contabilidade gerencial moderna, as empresas seguem tão eficientes quanto às distorções dos relatórios que consultam.
Os próximos passos incluem evoluir para análise de viabilidade de novos produtos, posicionamento de preços e gestão de portfólio com base em GCO e TIR.
Lean Accounting na prática: teoria e execução lado a lado
Tudo o que foi aplicado neste projeto está sistematizado no livro “Finanças para operações enxutas | Lean Accounting | Descubra como alinhar finanças e operações para potencializar os resultados da indústria”, escrito por Ricardo Borgatti, Roberto Aguiari e José E. Balian.
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